Открыть меню

Упаковка вас, как автора

Итак, вы автор, эксперт. И вы, конечно, хотите стать узнаваемым в своей теме. Для этого вам необходима упаковка вас, как автора.

 IMG_1028

Что же в нее входит?

Ваша уникальность, которая создается на стыке всех ваших знаний и технологий.
Это весь ваш опыт, который вы накопили за всю жизнь.
Это ваши сильные стороны и таланты, с которыми вы вообще пришли на эту землю.
Это ваша большая цель и ваша целевая аудитория.
На стыке этих моментов, вы можете найти уникальную идею.

Если вы еще только начинаете, то разрабатывайте только одну тему. Само собой, ваш проект гораздо шире, но вы его расширять начнете немного позже.

Как это бывает, вы можете посмотреть на моем примере. У меня тема «Инфобизнес» и в нее входит очень много разных тем. Вот именно сейчас я развиваю тему «Упаковка и создание линейки инфопродуктов». И я это всячески транслирую. Это написано у меня в статусе: «Помогаю вкусно упаковать продукты», и все мои посты и все мои мероприятия посвящены этому. Ключевой идеей было:  упаковка – это важно, линейка – это важно, в том числе и упаковка автора. Например, следующая моя тема будет «Продажи с вебинаров и онлайн-мероприятий» и я начну транслировать все для этого.

Таким образом, для того, чтобы не распыляться, вам нужно выбрать одну тему. Такую, чтобы она была очень востребована у вашей целевой аудитории. И вот на ней мы будем выстраивать ваш портрет. Что же вам нужно знать и написать о себе?

КТО ВЫ?

Укажите свой возраст и семейный статус.

Бывает, что люди не хотят рассказывать о своей семье, поэтому в данном случае ваше право об этом не писать. Но лучше немного все-таки рассказать.

Если вы не хотите говорить о своем возрасте, то сделайте это как-то обтекаемо. Например, я говорю, что не родилась с компьютером в руках и не изучала его в институте, и вообще, компьютер появился, когда мне было за сорок. Этого достаточно, чтобы моя упаковка, как автора, была полноценной.

Ваше хобби, чем вы увлекаетесь  –

особенно для женской аудитории это важно. Если вы вяжете или вышиваете – укажите это. Многие, видя это, захотят взять с вас пример: «Вот, она и это делает, и это, и еще тренер – я, наверное, тоже смогу.


РАССКАЖИТЕ О СВОЕМ ОБРАЗОВАНИИ –

о том образовании, которое перекликается с вашей темой, нишей вашего инфобизнеса. Ниша это люди, которые близки к теме вашего бизнеса. Например, когда люди узнают, что я педагог, начинают относиться ко мне как к своему коллеге. И это тоже привлекает.

Дальше, вам обязательно нужно рассказать, что вы обучаетесь. Вообще, то, что вы здесь, говорит о том, что вы неординарный человек, вы не как все, вы развиваетесь. Люди любят людей, которые растут, которые где-то обучаются. Поэтому, чтобы ваша упаковка автора была привлекательной, всегда рассказывайте, что вы учитесь, проходите какие-то курсы, тренинги.

У кого вы учились? Почему это важно? Если вы где-то учились или у кого-то, у известного тренера, например, или у лидера мнений, или у известного в мире человека, то обязательно пишите об этом и говорите об этом. Потому что за счет его уровня поднимаете свой.

Кого бы вы могли назвать своими учителями? Это могут быть не только учителя, которые обучали вас вживую, это могут быть те люди, чьи идеи и принципы вам очень близки. Это могут быть общеизвестные люди в личностном росте, в духовном росте  – это вы можете рассказывать.


ЕСТЬ ЛИ У ВАС ДРУГИЕ БИЗНЕСЫ И ПРОЕКТЫ?

Нужно быть очень внимательным, ведь ваша целевая аудитория привлекается на те детали, которые близки для нее. Поэтому внимательно посмотрите, какие еще бизнесы у вас есть, какие проекты помогут вам стать ближе к вашей целевой аудитории. Если ваша идея строится на стыке ваших бизнесов и проектов, то  упаковка вас, как автора, будет более совершенной.


РАССКАЖИТЕ О СВОИХ САМЫХ БОЛЬШИХ ДОСТИЖЕНИЯХ

Если у вас в жизни или были какие-то достижения: вы в каких-то конкурсах участвовали, либо о вас где-то говорили, вы где-то выступали или какой-то большой проект сделали – тоже об этом можете рассказывать.

Принимаете ли вы участие в значимых онлайн и офлайн событиях в качестве приглашенного эксперта и спикера. Если вы когда-то участвовали в каких-то конференциях или событиях, даже если это было давно, все равно это нужно описать.


КАК ПОЯВИЛАСЬ ИДЕЯ? ЧТО ВАС ПРИВЕЛО В ЭТОТ БИЗНЕС?

Вот это очень важно. Почему тема  важна, как вы к ней пришли? Можно рассказывать не о теме, а вообще о бизнесе – почему вы решили вообще прийти в Интернет. То есть, вы можете рассказывать, как вы поняли, что у вас настолько велика экспертность, что вам тесно в одном городе. Ваша упаковка автора должна подчеркивать, что вы хотите ценность свою нести на более широкие пространства, и вы можете больше помогать людям в Интернете.


ИСПОЛЬЗУЕТЕ ЛИ ВЫ УНИКАЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ? ЕСТЬ ЛИ У ВАС СВОИ АВТОРСКИЕ МЕТОДИКИ?

Они появляются практически у всех. Сначала вы применяете те методики, которым учитесь, но когда вы их пропускаете через себя, да еще и несколько каких-то технологий – у вас появляются свои, авторские. Очень здорово, если вы этим своим авторским методикам придумаете название и начнете говорить, что вот такая-то методика – она моя авторская.


В ЧЕМ ОСОБЕННОСТЬ ВАШЕГО ПОДХОДА?

У нас на продающей  страничке есть блок «Чем  моя методика/технология отличается от других?» Если вы это не расскажете, то это останется в вас. И если эта ваша ценность останется в вас, то о ней никто не узнает. Дело в том, что люди не умеют читать мысли, и если вы об этом не напишете, не расскажете, если вы как-то застесняетесь, то об этом никто не узнает. И тогда ваша упаковка автора будет неполной и менее привлекательной.


КАКИЕ КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ РАБОТАЮТ С ВАМИ, И ЕСТЬ ЛИ СРЕДИ НИХ ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ?

Здесь вы рассказываете, с кем вы работаете. Например, моя клиентка работает с футболистами, но не со всеми, а только с мастерами спорта. О том, как правильно работать со своей целевой аудиторией, читайте статью “Кто ваша целевая аудитория?” 


ЕСТЬ ЛИ У ВАС ПУБЛИКАЦИИ? И ЕСЛИ ЕСТЬ  – ТО КАКИЕ?

Какие вы можете привести социальные доказательства получения ваших результатов вашими клиентами. Здесь: отзывы, кейсы, истории успеха – они очень хорошо работают. Почему мы все время собираем отзывы – они нужны не вам, а людям, которые будут смотреть их на вашей страничке и видеть, что у вас действительно есть клиенты и  у них есть отзывы. Эта деталь очень влияет на то, как выглядит ваша упаковка автора.


БОЛЬШАЯ ЦЕЛЬ –

этот момент тоже может очень сильно отличать вас от ваших конкурентов. Люди любят большие цели, люди любят людей с большими целями и они хотят присоединиться к Большой цели. Другими словами, когда вы нарисуете свою Большую цель, у вас появится путь клиента. То есть вы будете понимать, куда вы своих клиентов поведете. Большая цель – неотъемлемый элемент, который должна содержать упаковка автора.


ЗА РЕШЕНИЕ КАКИХ  ОЧЕВИДНЫХ ПРОБЛЕМ ВЫ БЕРЕТЕСЬ?

В своей теме берете идею, особенно наилучшую тему, которую вы выбрали для своей линейки продуктов. И рассказываете, почему вы беретесь, то есть, как вы помогаете людям. Что получится в итоге, какие возможности появятся.


НАСКОЛЬКО ВДОХНОВЛЯЮЩИМ СТАНЕТ ВАШ БИЗНЕС?

В плане того, что когда вы меняете одного человека возле себя, то вокруг них тоже меняется жизнь. Я помогу  вам в вашей теме,  вы поможете им в их теме – вокруг них жизнь тоже изменится. Понимаете, какая синергия? Вы реально своей темой меняете жизнь. Это сегодня кажется: вот одна тема, я помогаю одному человеку, учу его, как правильно питаться или еще чему-то – но, помогая одному человеку, вы меняете мир. Более подробный пример вы можете увидеть в моей статье “Эмоции или логика?”. Начните признавать эту большую ценность. И тогда, когда вы будете рассказывать об этом, она будет вдохновлять и вас самих, и вы будете вдохновлять людей.


КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОВЛИЯТЬ?

Есть три уровня экспертности. Первый – когда у вас есть результаты в этой теме. Второй – когда вы способны передавать эти знания. Третий – результаты ваших клиентов. Это нужно транслировать. Есть экспертность внутренняя, есть – внешняя. Внутреннюю уверенность вы транслируете через внешнюю, то есть, в Интернет вы, в первую очередь транслируете внешнюю экспертность. До того, как человек поймет, что вы эксперт, он видит ваши «погоны». Таким образом, очень важно транслировать внешнюю экспертность, и здорово, когда эта экспертность совпадает с внутренней. В упаковке автора экспертность – один из важнейших элементов.


ТРАНСЛИРУЙТЕ СВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ

Собирайте каждый отзыв. Провели консультацию – вживую, не вживую – отзыв. Собирайте кейсы клиентов, то есть, что вы делали конкретно. Ведите дневник и записывайте, что вы сейчас делаете, также ведите его  и для клиентов. Вот я рассказываю результаты своих клиентов – что мы с ними сделали: раз, два три – и какой-то результат получили. И это продает: и свои результаты, и результаты клиентов.


РЕКОРДЫ ВАШИХ ПРОГРАММ

Если есть рекорды ваших программ – их обязательно тоже надо транслировать. Если есть дипломы, сертификаты, регалии, если где-то участвовали: в каких-то конкурсах, каких-то  мероприятиях – все это тоже должно у вас быть на страницах в соцсетях, и если есть сайт, то и там тоже.


БЛАГОДАРСТВЕННЫЕ ПИСЬМА, ФОТОГРАФИИ

Какие должны  быть фотографии? Во-первых, вас, как делового человека, вас, как эксперта. То есть, это может быть ваше место работы. Может вы где-то с клиентами или с известными людьми. Или вы на живых мероприятиях – обучаетесь, либо вы сами обучаете и ведете живые мероприятия. Конечно же, ваши фотографии из жизни, о том, как вы проводите время. Например, если вы путешествуете или находитесь где-то в красивых местах. Фотографии должны транслировать вас как человека: где-то вы с семьей, где-то с ребенком, с мужем/женой – счастливые отношения транслируете или увлечения, или себя, как интересного человека. То есть, очень правильные фотографии выбирайте для своей трансляции.


ИНТЕРВЬЮ

Очень здорово поднимает вашу экспертность и создает привлекательную упаковку автора. Раз у вас берут интервью, значит вы необычный человек, потому что у обычных людей не берут интервью. Вы можете договориться с коллегами, самостоятельно набросать вопросы – эти вопросы должны вас позиционировать как эксперта – и снять видео. Потом это интервью разместить везде: в социальных сетях, на Ютубе – везде.


ВИДЕОПРОДВИЖЕНИЕ

Сегодня видеопродвижение очень сильно. Сегодня через соцсети можно реально продавать ваши предложения.

Трансляция в Фейсбуке – это очень просто. Если у вас телефон поддерживает трансляцию, вы можете просто нажать кнопу и начать вещать. Пять минут разговаривайте: скажите какую-то ценность, можно даже сделать сериал из коротких видео на ту тему, которую начинаете продвигать для привлечения своей целевой аудитории.

Точно так же сейчас можно делать трансляцию во ВКонтакте, но она пока поддерживается только для айфонов. Но если у вас айфон – точно также вы можете делать трансляцию там. И также можно делать трансляцию в Инстаграм.

Вы очень быстро станете известными. Это очень короткая трансляция и не обязательно, чтобы люди приходили именно в прямой эфир. Она будет все время показываться в ленте, и люди будут думать, что вы только что начали ее. Они будут вам писать комментарии, присоединяться и она будет все время крутиться в вашей ленте. Вы здорово  привлечете вашу целевую аудиторию.

Также можно сделать красивый проморолик про вас. Если есть у вас такая возможность, то можно заказать сценарий проморолика. Он не должен быть коротким и представлять вас, как человека и как эксперта. Эти трансляции очень хорошо работают при проведении вебинара. Когда я провожу трансляции в ХэнгАут, у меня очень много просмотров.

Еще вы можете записывать короткие видео и разбрасывать их во всех социальных сетях. Если у вас есть, что сказать за одну минуту, что-то ценное, например: «Сделайте сегодня то-то, то-то или то-то и поделитесь результатом здесь внизу» – эти короткие ролики можно загрузить прямо на Фейсбук или во ВКонтакте. Эти две социальные сети очень любят показывать видео, особенно короткие. То есть, когда ваше лицо будет все время мелькать – это будет здорово.

Кроме этого, когда вы будете настраивать свою рекламу в таргете, обязательно вставьте свою фотографию. Потому что люди тоже будут вас воспринимать как знакомого. Люди вас видят и говорят: «Да, мы это видели – реклама идет. Раз реклама идет – человек успешен».

Если вы примените все эти приемы, то  упаковка автора привлечет огромное количество потенциальных клиентов из вашей целевой аудитории.


СОЗДАЙТЕ КНИГУ ОТЗЫВОВ

Это может быть даже печатная книга, которую вы можете показывать. В общем, отзывы вы можете показывать отдельно, это может быть хотя бы и плей-лист, где люди могут их найти.


СДЕЛАЙТЕ СВОД СВОИХ ПРАВИЛ

Напишите туда все ваши принципы. Что для вас важно? Чего вы никогда не будете делать? На какие ценности вы ориентируетесь? Если вы это транслируете, то ваши клиенты будут понимать, что вы единомышленники. Это повышает уровень доверия.


ПУБЛИКАЦИИ, ПЕЧАТНЫЕ КНИГИ –

это тоже здорово.


ВЫСТУПЛЕНИЕ НА ЧУЖИХ ПЛОЩАДКАХ

Очень хорошо продвигает вашу экспертность, когда вас приглашают выступать на другие вебинары. Для начала можно даже выступить на конференции, чтобы вас знали в вашей теме – там мало что заработаешь, но можно стать более известным. То есть, если вас куда-то приглашают –  идите и выступайте. И даже сами проситесь выступить на чужих вебинарах, если есть такая возможность. От этого ваша упаковка автора станет еще более привлекательной и добавит вам весомости в инфобизнесе.

***
Итак, когда вы пройдете по каждому пункту этого чек-листа, у вас появится настоящая вкусная упаковка автора – досье на самого себя. Вы сразу увидите, что у вас хорошо проработано, а что нужно еще прокачать, где подтянуть. Сразу скажу – ваш портрет не будет идеальным. Но ведь живой человек идеальным и не может быть. Зато вы наметите для себя путь, куда будете стремиться сами и куда пойдут за вами люди.

Обсуждение: 7 коммент.
  1. Ирина says:

    Спасибо,Елена! Вы всегда даете прекрасные рекомендации. Очень много полезного материала. Прекрасная подача. Респект!

    Reply
    1. Елена Ачкасова says:

      Ирина, благодарю вас. Мне очень важна ваша обратная связь. Пишите, какие темы интересны, какие вопросы есть. И я обязательно отвечу.

      Reply
  2. Елена, в Вашей подаче материала “слышится” уверенность в том, что Вы говорите. И сомнения полученная информация не вызывает. Думаю, что только действительно глубокое знание предмета дает Вам такую силу изложения материала. С любопытством изучаю Ваш опыт.

    Reply
    1. Елена Ачкасова says:

      Благодарю, Татьяна. Успехов вам.

      Reply
  3. Тамара says:

    Елена, спасибо вам за ваши бесценные уроки. Они настолько пронизаны любовью к своим читателям, что они переходят в разряд ваших почитателей. В их числе и я.

    Reply
    1. Елена Ачкасова says:

      Добро пожаловать, Тамара. Вдохновить и показать, что инфобизнес-это просто моя цель. И это невероятный инструмент для улучшения своей жизни.

      Reply
  4. Сейчас наверное уже в каждой социальной сети можно делать видео трансляции. Тут главное выбрать какая сеть больше всего удобней для этих целей.

    Reply

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

© 2018 Пространство обучения Елены Ачкасовой · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Договор оферта | Согласие на обработку персональных данных | Политика конфиденциальности
Главная | Контакты | Карта сайта