Привет!
Что важнее при продаже: эмоции или логика?
Пять дней путешествий по Кавказу! Приезжали друзья из Сибири, и я влюбляла их в Кисловодск. Горы, источники, водопады, и все это за четыре дня. В итоге нашли квартиру и запланировали переезд.
У меня получилось «пpодать» жизнь в этом прекрасном месте.
Что влияет на принятие решения больше: эмоции или логика?
Оказывается, наше подсознание принимает решение буквально в первые секунды. Потом включается сознание, и мы начинаем рассуждать.
Вы наверняка знаете, что человек покупает то, что хочет, а не то, что надо. И ваша задача — продать «то, что надо» в упаковке «то, что хочет.»
Вызвать эмоции, переместить клиента в будущее, а потом показать путь перемещения. Я показывала своим друзьям, как они будут жить в Кисловодске.
Как будут ездить круглый год купаться в термальных источниках, как, просыпаясь, будут видеть горы, а не трубы заводов.
Они уже переместились сюда и, главное, почувствовали эту жизнь.
Потом я показала им решение. Чтобы это все было, надо купить здесь жилье. Мы стали изучать объявления и искать подходящий вариант.
А когда мы посмотрели квартиру и она понравилась, то возражения сами по себе начали закрываться.
Все-таки эмоции сильнее логики.
Конечно, есть разные люди, поэтому на страницах мы пишем выгоды и для них.
Люди не покупают тренинг — они покупают результат: как изменится их жизнь после тренинга?
И чем больше чувств эта картинка будет вызывать, тем сильнее будет желание.
Затем вы показываете решение (путь в эту точку).
Решение — это еще не ваша программа, а просто решение, каких может быть даже несколько..
И только потом вы сообщаете, что лучшее решение есть у вас.
С помощью каких элементов, способов показать, что это решение лучшее, мы поговорим в следующей статье.
С любовью, Елена Ачкасова.
Вот и я влюблён в Новороссийск, где с семьёй проживаю с 1965 года,
хотя родился, выучился, женился, родилась дочь — всё в Одессе.
Морскую форму я начал носить с осени 1955 года, а с 58 г. уже вышел в первый загранрейс на пароходе «Аргунь», а в Сирийском порту Латакия — ураганом выбрасывало на береговые камни, хотя отданы оба якоря и машина работала «Самый полный вперёд».
Капитан Лазарев, (я запомнил на всю жизнь) отдал приказ посадить судно на грунт перед самыми камнями. До берега летели окурки, куривших с нашей кормы.
Судно, люди были спасены,
У капитана полностью отказали ноги и в Одессе его сносили на носилках.
Я же в 59 году направлен на подготовительные курсы при ОВИМУ, которое закончил в 65 г и послан в Новороссийск, где и живу сейчас.
Стал капитаном дальнего плавания, но это уже друга тема.
Мой скайп voroshuk-nikolay Желающих, прошу выходить на связь.
Думаю. что на эмоциях строить свой бизнес не получится. Всегда должна присутствовать логика, и действия должны быть только логические.