Открыть меню

Эмоции или логика?

Привет!

Что важнее при продаже: эмоции или логика?

Пять дней путешествий по Кавказу! Приезжали друзья из Сибири, и я влюбляла их в Кисловодск. Горы, источники,  водопады,  и все это за четыре дня. В итоге нашли квартиру и запланировали переезд.

У меня получилось “пpодать” жизнь в этом прекрасном месте.

Что влияет на принятие решения больше: эмоции или логика?

елена ачкасова1

Оказывается,  наше подсознание принимает решение буквально в первые секунды. Потом включается сознание, и мы начинаем рассуждать.

Вы наверняка знаете, что человек покупает то, что хочет, а не то, что надо. И ваша  задача – продать “то, что надо” в упаковке “то, что хочет.”

Вызвать эмоции, переместить клиента в будущее, а потом показать путь перемещения. Я показывала своим друзьям, как они будут жить в Кисловодске.

Как будут ездить круглый год купаться в термальных источниках, как, просыпаясь, будут видеть горы, а не трубы заводов.

Они уже переместились сюда и, главное, почувствовали эту жизнь.

Потом я показала им решение.  Чтобы это все было, надо купить здесь жилье. Мы  стали изучать объявления  и искать подходящий вариант.

А когда мы посмотрели квартиру и она понравилась, то возражения сами по себе начали закрываться.

Все-таки эмоции сильнее логики.

Конечно, есть разные люди, поэтому на страницах мы пишем выгоды и для них.

Люди не покупают тренинг – они покупают результат: как изменится их жизнь после тренинга?

И чем больше чувств эта картинка будет вызывать, тем сильнее будет желание.

Затем вы показываете решение (путь в эту точку).

Решение – это еще не ваша программа, а просто решение, каких  может быть даже несколько..

И только потом вы сообщаете, что лучшее решение есть у вас.

С помощью каких элементов, способов показать, что это решение лучшее,  мы поговорим в следующей статье.

С любовью, Елена Ачкасова.

Обсуждение: есть 1 комментарий
  1. Николай Антонович says:

    Вот и я влюблён в Новороссийск, где с семьёй проживаю с 1965 года,

    хотя родился, выучился, женился, родилась дочь – всё в Одессе.

    Морскую форму я начал носить с осени 1955 года, а с 58 г. уже вышел в первый загранрейс на пароходе “Аргунь”, а в Сирийском порту Латакия – ураганом выбрасывало на береговые камни, хотя отданы оба якоря и машина работала “Самый полный вперёд”.

    Капитан Лазарев, (я запомнил на всю жизнь) отдал приказ посадить судно на грунт перед самыми камнями. До берега летели окурки, куривших с нашей кормы.
    Судно, люди были спасены,
    У капитана полностью отказали ноги и в Одессе его сносили на носилках.

    Я же в 59 году направлен на подготовительные курсы при ОВИМУ, которое закончил в 65 г и послан в Новороссийск, где и живу сейчас.
    Стал капитаном дальнего плавания, но это уже друга тема.

    Мой скайп voroshuk-nikolay Желающих, прошу выходить на связь.

    Reply

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

© 2018 Центр обучения Елены Ачкасовой · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Договор оферта | Согласие на обработку персональных данных | Политика конфиденциальности
Главная | Контакты | Карта сайта